社内勉強会事前資料を作りませんか？【伝えるためには事前調査が必要って本当？？】

MUP　week7　【伝えるスキル営業編】を自分なりに応用して、考えてみたいと思います。

week７で出てくる内容は。。。

伝えるためにやるべきこと

事前調査は重要です。

　営業では、事前準備がとても大切になります。

　それはなぜでしょう？どんなに良いプレゼンを持っていても、聴く耳がなければ、まず印象に残りません。つまり、貴重な時間が無意味になってしまいます。

　例えば、竹花さんは、営業が来たときに、「御社ってどんなことされていますか？」を問われると、時間の無駄を感じ、社員に任せて退席されるそうです。

　ちゃんと自分のことを調べてくれているんだ。と、相手に理解していただければ、「よし、話を聴いてみようかな」となります。

　営業先のHPをいちいちプリントアウトして持って行け！とも言われていた様です。

　この時点で、45%営業の仕事は終わった様なものらしいです。

　営業したことないけど、そんな感じなんですね。知らない世界を知るのはとても楽しいですね。

　では、勉強会に置き換えた時の【事前調査】って何でしょう？私が考えたのがこれでした。

事前調査アンケートを作ってみた

　アンケート作るのはいいけど、編集とか面倒だな。と、思いググってみましたが、世の中こんな便利なものがあるのですね。

　あることは何となく知っていましたが、有料コンテンツだと思っていましたよ。

　それがこれ、グーグルフォームです。

https://blog.hubspot.jp/google-forms　詳しい使い方はこのリンクから。

　初心者でもすぐに、アンケート作成できましたので、とても使いやすいツールでした。
　私は、デスクワーク改善を提供しようと考えていたので、内容はこんな感じです。

このアンケートを、作ってみました。明日以降で、送付して反応を確かめたいと思います。

興味を持ってくれそうな人にヒアリング

　営業は喋るな！と言えども、効果的な質問の仕方があります。それが、SPIN の法則と言われる質問形式で、順序が存在します。

具体的にこんな感じで試してみました。

　信頼関係がある人に話したとは言え、こんなに思っていた通りに質問と会話が進むとは笑
　SPINの法則恐るべし！これは自信になりましたね。

　これからも意識して会話をしていきたいです。

聴く耳GETのそのあとは

　いよいよ聴く耳をGETできました。

　さぁ、ここからは俺のターン！！ってことで、ここからようやくプレゼンタイムです。
　このプレゼンタイムにも順序があります。BFABと呼ばれる方法になります。

こんな感じでしょうか？これで社内勉強会に向けて、stepを踏めた様です。

終わりに

　いざ実践しようと思うと、なかなか慣れていないので時間がかかってしましましたが、基本の基らしいので、地に足つけて頑張ろうと思います。